青島信息港訊（通訊員 劉藝璇 徐婷）春意盎然，萬(wàn)物復(fù)蘇，位于青島市城陽(yáng)區(qū)的兩處產(chǎn)業(yè)園內(nèi)也處處煥發(fā)著勃勃生機(jī)。研發(fā)、檢驗(yàn)、下線、生產(chǎn)……流程中的每一環(huán)都在有條不紊的開展，園區(qū)內(nèi)一派繁忙的生產(chǎn)景象。一枚枚小小的零件，一條條細(xì)密的電纜，排列組合起的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的智慧結(jié)晶。
“2014年我們做的只是養(yǎng)殖的一款單品，2018年起我們做的產(chǎn)品更加豐富多樣，產(chǎn)值目前已經(jīng)破億，2020年是我們二次創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)……”
“2015年回來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候市場(chǎng)并不大，但我們并沒有停止研發(fā)生產(chǎn)工作，2019年市場(chǎng)需求爆發(fā)后，我們準(zhǔn)備好了！目前在國(guó)內(nèi)納米壓印市場(chǎng)已占據(jù)95%以上的份額……”
淺嘗輒止的企業(yè)千篇一律，厚積薄發(fā)的企業(yè)萬(wàn)里挑一。從不被市場(chǎng)接納到如今產(chǎn)值過億，獨(dú)占鰲頭的背后，是什么加持得以鑄就如此輝煌？短短幾年內(nèi)如何破繭成蝶，在業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)的訂單絡(luò)繹不絕？帶著種種疑問，記者來(lái)到位于青島市城陽(yáng)區(qū)的青島科創(chuàng)信達(dá)科技有限公司和青島天仁微納科技有限責(zé)任公司，與企業(yè)負(fù)責(zé)人共同探索年輕企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)。
從室友到合作伙伴：養(yǎng)殖業(yè)新秀羽翼漸豐實(shí)現(xiàn)彎道超車
“在2014年我們開始創(chuàng)業(yè)的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)研發(fā)制造智能硬件的企業(yè)寥寥無(wú)幾，國(guó)外的企業(yè)和技術(shù)在這方面占據(jù)著主導(dǎo)地位。”在青島科創(chuàng)信達(dá)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科創(chuàng)信達(dá)”）總部，負(fù)責(zé)人王福寶介紹，公司經(jīng)過6年的奮斗已經(jīng)成為國(guó)際領(lǐng)先的環(huán)控器研發(fā)廠商，建設(shè)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能硬件電磁實(shí)驗(yàn)室。
科創(chuàng)信達(dá)位于青島市城陽(yáng)區(qū)流亭街道，是一家以智能硬件和IoT平臺(tái)為核心，提供智慧養(yǎng)殖整體解決方案的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，目前鏈接智能終端已經(jīng)超過了二十萬(wàn)臺(tái)，自主研發(fā)的小科愛牧物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)服務(wù)上萬(wàn)家養(yǎng)殖場(chǎng)。作為行業(yè)領(lǐng)頭雁，2021年伊始，科創(chuàng)信達(dá)已經(jīng)成交了幾十萬(wàn)到上千萬(wàn)不等的大客戶訂單，包括海南江越種豬場(chǎng)養(yǎng)殖有限公司、東方希望畜牧有限公司等業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。
可以散是滿天星，也能聚是一團(tuán)火！大學(xué)時(shí)期同為青島科技大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)的5個(gè)室友，2010年畢業(yè)后各自成長(zhǎng)為不同領(lǐng)域的翹楚。千帆歷盡，矢志不渝。懷揣著共同的創(chuàng)業(yè)激情與夢(mèng)想的5人重新出發(fā)，2014年正式創(chuàng)辦青島科創(chuàng)信達(dá)科技有限公司。
“我們從14年開始做，到17年開始逐步推出物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)，用戶起初對(duì)這個(gè)產(chǎn)品比較抵觸，養(yǎng)殖行業(yè)的用戶平均年齡較大，不習(xí)慣通過操作手機(jī)、電腦的方式進(jìn)行養(yǎng)殖。”據(jù)王福寶介紹，企業(yè)最初的發(fā)展并不順暢，市場(chǎng)習(xí)慣尚待養(yǎng)成。
為了更好地宣傳推廣，科創(chuàng)信達(dá)選擇直接面向養(yǎng)殖戶，不計(jì)成本地交流、服務(wù)，指導(dǎo)應(yīng)用實(shí)踐；組織開展論壇，線上線下同步向養(yǎng)殖企業(yè)做功能推廣和講解。其中，最關(guān)鍵的當(dāng)屬技術(shù)的沉淀成熟。經(jīng)過技術(shù)的持續(xù)研發(fā)升級(jí)，智能化養(yǎng)殖在用戶的實(shí)際操作中變得更簡(jiǎn)單、更形象、更直觀。隨著技術(shù)的完善以及推廣工作的深入發(fā)展，18年起養(yǎng)殖戶的思維開始轉(zhuǎn)變，到了2020年，智能養(yǎng)殖基本上成為行業(yè)標(biāo)配，而智能化養(yǎng)殖也使養(yǎng)殖行業(yè)走向年輕化，形成良性循環(huán)。
“養(yǎng)殖的核心就是效率，對(duì)企業(yè)來(lái)說就是他們的成本。我們做的就是通過降低人工、降低料肉比、降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)產(chǎn)出和收益。”王福寶說，通過平臺(tái)賦能、現(xiàn)場(chǎng)智能硬件終端等，后臺(tái)將采集到的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、環(huán)境數(shù)據(jù)、養(yǎng)殖數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)分析，幫助養(yǎng)殖人做出科學(xué)、合理的養(yǎng)殖決策，助力打造養(yǎng)殖圈的小米生態(tài)，有效解決了傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)自動(dòng)化程度較低、效率低下等痛點(diǎn)。
服務(wù)與質(zhì)量助力了科創(chuàng)信達(dá)去開拓新的市場(chǎng)、贏得較大的客戶群體，而營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)異更是為科創(chuàng)信達(dá)拓展事業(yè)版圖積勢(shì)蓄能。“城陽(yáng)區(qū)為我們打造的營(yíng)商環(huán)境也讓我們?nèi)缁⑻硪?，無(wú)論是在解決廠房改造、辦公場(chǎng)地升級(jí)、市場(chǎng)拓展等問題方面，還是在高新技術(shù)企業(yè)的稅收減免、稅費(fèi)退還等方面，政府給我們提供了諸多便利。”王福寶表示，作為技術(shù)研發(fā)類企業(yè)，研發(fā)到一定瓶頸之后，公司面臨著由前期的應(yīng)用型研發(fā)轉(zhuǎn)向后期基礎(chǔ)學(xué)科研發(fā)的挑戰(zhàn)，人才成為了破解難題的關(guān)鍵，“除了企業(yè)自身為人才提供的發(fā)展平臺(tái)外，城陽(yáng)區(qū)推出的共有產(chǎn)權(quán)等人才引進(jìn)政策的執(zhí)行力度之大，也為我們招賢納士提供了強(qiáng)有力的支持，切實(shí)增強(qiáng)了我們?cè)谡衅高^程中的競(jìng)爭(zhēng)力。”
“堅(jiān)持，最終把冷板凳坐熱”：天仁微納的升級(jí)之路
年僅六歲的青島天仁微納科技有限責(zé)任公司，現(xiàn)已成為納米壓印領(lǐng)域市場(chǎng)占有額超過95%的頭部企業(yè)，建立了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)與專利壁壘，設(shè)備銷售遍布國(guó)內(nèi)知名大學(xué)科研院所和企業(yè)。
在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大的背景下,不少企業(yè)訂單量大幅度銳減,而位于城陽(yáng)區(qū)青島未來(lái)科技產(chǎn)業(yè)園的這家企業(yè)，卻大額訂單不斷。這家年輕企業(yè)有何靈丹妙藥?公司創(chuàng)始人冀然博士道出了原委：敏銳捕捉商機(jī)，搶占市場(chǎng)空白；專注技術(shù)研發(fā)，提升自身實(shí)力，是時(shí)運(yùn)+努力，共同成就了這家企業(yè)。
在德國(guó)一家半導(dǎo)體公司工作多年的冀然博士，于2015年回國(guó)正式踏上創(chuàng)業(yè)路，創(chuàng)辦天仁微納之初的幾年，冀然一度陷入事業(yè)低谷，彼時(shí)的納米壓印技術(shù)主要應(yīng)用于科研領(lǐng)域，工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用較少，市場(chǎng)有限，僅有的市場(chǎng)也大多被國(guó)外企業(yè)瓜分，研發(fā)投入大、產(chǎn)出小，難以為繼。然而年幼的天仁微納卻像一名不驕不躁、潛心修煉的劍客，從研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)、管理等全價(jià)值鏈出發(fā)，專注研發(fā)，深耕技術(shù)。
多年磨劍終成鋒，一朝破竹勢(shì)如虹。2019年下半年，納米壓印在工業(yè)上的應(yīng)用越來(lái)越多，市場(chǎng)開始爆發(fā)，沉淀多年的天仁微納終于迎來(lái)了屬于自己的東風(fēng)，不僅拿下了大筆訂單，打入行業(yè)供應(yīng)鏈，更通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)、工藝，換來(lái)了行業(yè)龍頭的好口碑。迎風(fēng)起飛的天仁微納迅速成長(zhǎng)，技術(shù)層面達(dá)到了國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平，甚至比肩國(guó)際市場(chǎng)上的同業(yè)企業(yè)。
乘著行業(yè)的東風(fēng)一路高歌猛進(jìn)，城陽(yáng)區(qū)也在助力天仁微納揚(yáng)帆啟航。2020年上半年，公司規(guī)模亟待擴(kuò)建，這時(shí)政府伸出了援手。短短三個(gè)月，企業(yè)就從青島國(guó)際博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園遷至青島未來(lái)科技產(chǎn)業(yè)園，迎來(lái)了4000平米的新廠房。“如果沒有政府的幫助，我們的生產(chǎn)環(huán)境很難讓前來(lái)考察的客戶安心，可能訂單也拿不到”冀然博士說道。
從只能以價(jià)格取勝到可以靠技術(shù)稱雄，從只能撿國(guó)外企業(yè)的漏到市場(chǎng)占有率超過95%，從一家新興企業(yè)到獲得數(shù)千萬(wàn)A輪融資的頭部企業(yè)，“堅(jiān)持，最終把冷板凳坐熱”是創(chuàng)始人冀然博士對(duì)天仁微納成長(zhǎng)史的概括。
如今，納米壓印領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊，很多資本和企業(yè)紛紛下水，想要在這個(gè)大浪淘沙的江湖取得一席之地，但天仁微納并不擔(dān)心，六年的潛心修煉早已讓它內(nèi)功卓越，未來(lái)，他們準(zhǔn)備繼續(xù)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，振興中國(guó)品牌。
